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倪俊表示价格让利是培养线下消费者使用水洗面膜的第一步,而第二步则是体验。御泥坊水洗面膜的第一批体验者则是其线下零售店铺的员工,“只有让员工打心底喜欢的产品,他们才愿意主动推给顾客”。倪俊告诉《化妆品观察》,通过先期的预售与换购引流的顾客均可获得门店内的免费体验,他要求BA为每个顾客提供的体验时间要达到20到40分钟,为了增加连带率,整个体验过程分为三个步骤,泥膜、睡眠面膜,以及鼻膜。
操之过急?
功效 甜中带辣,具有活血化淤、驱散寒气的作用。