白癜风治疗哪家医院好 https://wapjbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/清华理工本硕，财经领域最英俊的干货段子手。只有持续的学习，才能让别人的每一个恍然大明白，只是你的基本功。
昨晚，一个多亿元销售额，多万人观看，罗永浩终于在直播界再次迎来自己的“高光时刻”。
当然也有人各种吐槽，说他整体节奏太慢、完全不了解产品、讲错品牌名称、价格不够实惠等等，总之就是不专业，不看好。
我看完了整场的直播，下单了一盒小龙虾算是给这么多年听的相声补票了。
你可能看过其他的点评，但据我观察，大多是为了黑而黑，远没有get到商业的本质。
别光看热闹，咱得看看门道。
1
谁是最大赢家？
抖音
分析一个商业行为之前，得先搞清楚背景。
这场直播的背景你肯定知道，是抖音把老罗拉来当大将，想要在直播带货领域来对抗淘宝直播和快手直播。
老罗的首场直播抖音也给了巨大的流量支持。
首场直播的成绩还算不错，单单从数据上来看，既有流量又有销量，在直播界几乎没人能在首场直播就达到这个高度。
最关键的是成了全民热议的话题，让大家知道抖音也玩直播带货了。
所以，抖音肯定是大赢家。
老罗
对老罗来说，这场直播不光是面子有了，里子也有。
据推算，老罗除了传说中抖音的万签约费，一晚上的收入，抽佣+打赏+坑位费，大概是万的收入。
当然估算未必准确，但千万级别的收入肯定是没跑了。
你看看，这么一晚上的折腾，老罗之前创业失败欠的一个多亿，差不多就有着落了！
所以老罗肯定也是大赢家。
厂商
一晚上几个小时的直播，加上老罗的明星光环，对每个品牌来说，获得的不仅仅是那些账面上的销量，更是持续的品牌曝光。
你知道一个厂商每年花在广告费上的预算是多少？
你在视频网站上如果不买vip，看到的那种30秒的贴片广告，大概报价是元/千人观看。
当然这还没算请明星拍摄广告的成本，现在明星的价格你是知道的。
照这么算，咱按照00万人同时在线算，一分钟的广告费就是40万。一个产品肯定不止一分钟，前半个小时老罗甚至啰啰嗦嗦只上架了两个产品。
你看，连卖货，加品牌露出，加老罗卖力推广，一个坑位只给60万坑位费，你觉得贵吗？
别人不懂，但是厂商是真的懂。罗永浩宣布转型直播卖货当天，6个小时内他就收到了上千封合作邮件。
所以参与的厂商，也是大赢家。
观众
观众就更不用说了，没人拿刀架脖子上逼着买，大家都是成年人，愿意来的都是各取所需。
就像视频网站播的广告，观众为什么要看？看了广告就可以省下会员费，或者看了广告就可以追剧、追电影。总之，一定要给观众一些实打实的满足。
对于普通直播带货的观众来说，最大的满足就是便宜。省去了一切中间渠道的便宜，超出你想象的便宜。
但是对老罗的直播来说，还有一点不太一样。
他的直播，有的也是来买便宜货的，毕竟一个多亿销量在那摆着。但也有的是来听相声的，有的是不明真相来围观的，甚至还有的是来看老罗出洋相的。
总之，能让数百万人耐着性子在这看，一定是满足了观众的需求，或者物质上，或者精神上。
所以，观众也是大赢家。
所以你看，一个商业模式会火起来，真的不是无缘无故的，一定是让参与方都得到了益处。
多赢的商业模式，才是稳定的。
那么问题来了，抖音、老罗、厂商、观众都是赢家，那谁是输家？
留言区等你的答案。
少年老罗
在创业圈，一般来说都是：失败了一堆嘲讽，成功了一片赞美。
但这话对罗永浩不太适用。在他这就变成了：
失败了一堆嘲讽，成功了大家也得想办法创造条件嘲讽。
你知道直播带货，压倒性的便宜是王道。结果老罗直播一结束，各个友商全都跳了出来，直接平台补贴压价，比如某多多：
说白了都是商业竞争，大家各出手段其实也没啥好说的。
但是很多人完全没搞明白这低价是怎么来的，就开喷老罗拿货没拿到最低价，坑害消费者，那就有点没劲了。
讲道理，我也觉得老罗直播的时候问题很多，跟李佳琦薇娅这样的头部主播差距很大。
想成为一个头部主播需要什么？看看李佳琦就知道了：
他需要记住所有产品的优劣势，在自己胳膊上一边演示一边讲解；
还得盯着直播人数的变化，来判断是否要随机应变赶紧播下一款产品；
还要盯着实时的销售数据，提醒上链接、补货、再补货；
同时还要一边看海量弹幕，及时回应一些问题和质疑，还要不停的预告后面的产品
除了这些技术活，还需要全程几个小时精力充沛，镜头前永远保持亢奋，，上架！买它买它！
你再看看老罗的直播，展示个椅子竟然还需要搬到直播台上面坐着展示，我真的是惊呆了。
而且直播中还发生了一次重大翻车事故：他把极米的投影仪，说成了坚果。
「坚果投影仪把全球几乎有影响力的工业设计奖都得遍了」，在那之前他说的一直是对的，就是这句，他说错了。
坚果曾经是锤子科技旗下手机名称，现在是极米最大的竞争对手。
他无意中说顺嘴了，说成了自己之前旗下的品牌。不知道他心里是不是一直放不下当时的创业梦想。
老罗15分钟后才知道自己说错了，一边自嘲老年痴呆，一边诚恳地鞠躬道歉。
然后露出了他已经快秃了的头顶。
可能直到此刻，我们才忽然想起，他已经不再年轻了。
抖音最近流行一首洗脑神曲《少年》：我还是当初那个少年，没有一丝丝改变。
可是在很多人心目中永远怼天怼地怼空气的老罗，干一行毁一行堪称行业冥灯的老罗，真的已经不再是少年了。
罗永浩，再过两年就要50岁了。
他这深深一鞠躬，让我想起他在锤子创业失败时的道歉：
确实，老罗创业失败了，而且是屡战屡败。
但起码他没跑，没赖，并且在现代企业“有限责任公司”的框架下，愣是玩出了个人无限责任担保。
他承诺，他个人将会议“卖艺”之类的方式把债务全部还完。马克吐温和史玉柱能做到的，他也能做到：
到现在为止，他是真的说话算话，真的开始卖艺了。
而且我也认为，这确实是最适合他的道路。我在上一篇文章《华为发布了新手机，罗永浩去了抖音带货直播：他们都有光明的前途》里写过，市场经济最有意思的地方就在于，它会自动的把资源匹配到各自效率最高的地方上去。
有关老罗，网上的一段文字看的我差点眼泪掉下来：
我们都会谢顶、都会奔着五十而去、都会遭遇不可预期的职业变故。我期待有个真切的身影给我示范，一个中年男人应该如何始终如一地去面对过去的自己。
创业时肆无忌惮怼王自如，怼小米，怼华为，扬言要收购苹果。
失败了不跑不躲，立正挨打，承担责任，卖艺还债。
其实用不着我们感慨英雄迟暮美人白头，老罗比我们大多数人年轻人都活得都洒脱。
卖艺赚钱，不丢人。老罗教我们如何站着把钱赚了，把债还了。
大风起于青萍之末，刘润说，罗永浩的梦想远不止做个卖货主播，这只是他通往梦想的盘缠。
愿老罗心中的信念真的丝毫未减，也愿我们尝尽艰险，也能坦然面对心里的少年。
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