结论：医院不管是中标还是未中标--都是量价齐掉！
国采已经热了三年了，那么在热闹背后，外企的中选与不中选的市场结果如何（医院）？风云药谈坚持用数据说话，今天带小伙伴们看看外企产品在国采中，中选与未中选的市场情况对比：
甲方：氯吡格雷、阿卡波糖、莫西沙星片
乙方：阿托伐他汀、替吉奥、格列美脲
一
大数据对比
首先，我们看一下这几个产品的单品市场规模变化情况，然后，再拉一下外企的数据，这样有一个宏观的综合对比。
表1：国采六产品年VS年（复核）规模对比
（信息来源：Insight风云药谈独家整理）
（信息来源：Insight风云药谈独家整理）
（信息来源：Insight风云药谈独家整理）
产品情况：
甲方：氯吡格雷--赛诺菲、阿卡波糖--拜耳、莫西沙星片--拜耳
乙方：阿托伐他汀--辉瑞、替吉奥--大鹏、格列美脲--赛诺菲
二
风云简评
1、半壁江山：就公立市场而言，从数据上看，外企依然占有国采单品市场规模的50%左右，这个结果不是很意外。
原来的市场规模基本上能在70%+。
2、降价与不讲价都是50%？--怪哉！
按着预计的想法，原研中选产品的市场规模应该会比未中选的规模小得多，但是，从数据上看并不支持这个想法。
（信息来源：IQVIA上海卫健发展研究中心）
欢迎小伙伴就这个问题留言讨论啊！
3、再看看原研销量：
（信息来源：Insight风云药谈独家整理）
氯吡格雷、莫西沙星片--掉量不大，阿卡波糖为什么掉量这么大？什么*？数据错了？
阿托伐他汀、格列美脲、替吉奥掉量超50%。
看来，在国采的机制下，外企的日期一样非常难过；但是，从规模上来讲，还有市场50%的规模，也是属于“胜利”的一方。
4、选择：
如果说，年、年、年的数据都有，还能是这样的一个情况就非常有意思了。
也许，这次选的产品都是大企业、大品牌？回头看看其他产品是不是也有这种数据结果！！！
中标与不中标的市场规模都差不多，那么，原研中选的意义在哪里？中选的只是在量的上面扛了一下，规模上意义不大？
同样的规模，量越小、单价越高、利润会更好一些。
从三批国采来看，除了个别的三四种情况以外，原研大部分都是放弃的。
研究国采中原研数据的变化，中标情况、降幅情况，有利于为在国采投标策略中做出正确的预判选择
还有其他什么情况，欢迎小火把们聊聊
张廷杰